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2019年，潔綠環(huán)境的營(yíng)收規(guī)模為3-4億。在產(chǎn)業(yè)遇冷的大環(huán)境下，作為專注于細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)型企業(yè)，這樣的年度成績(jī)值得稱道。而在董事長(zhǎng)趙鳳秋看來(lái)，接下來(lái)幾年，不妨將這個(gè)數(shù)字看作一條起跑線。
潔綠環(huán)境董事長(zhǎng) 趙鳳秋
技術(shù)獨(dú)角獸的小目標(biāo)
“其實(shí)在10年前，潔綠的規(guī)模就已經(jīng)到了3個(gè)億�！壁w鳳秋提到，2009年，潔綠就已憑借滲濾液處理技術(shù)得到了業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可，同時(shí)在手進(jìn)行的滲濾液項(xiàng)目達(dá)20余個(gè)。十年之間，潔綠的年度業(yè)績(jī)圍繞這個(gè)數(shù)字左右打轉(zhuǎn)，也有人問(wèn)到：“作為一個(gè)中關(guān)村老牌企業(yè)，潔綠怎么一直沒(méi)長(zhǎng)大?”但趙鳳秋本人認(rèn)為，維持這個(gè)體量得心應(yīng)手，還能抽出時(shí)間來(lái)鉆研技術(shù)、更新產(chǎn)品，至于能長(zhǎng)多大，是市場(chǎng)的事情。
到了今年，無(wú)廢城市、垃圾分類等固廢熱點(diǎn)頻出，這個(gè)行業(yè)被各路跨界而來(lái)的大佬擠滿，更大的市場(chǎng)空間被挖掘了出來(lái)。趙鳳秋恍然發(fā)覺(jué)，一直內(nèi)秀的潔綠，或許等到了長(zhǎng)大的好時(shí)機(jī)。
在政策引發(fā)的諸多固廢熱點(diǎn)中，趙鳳秋選擇了市場(chǎng)較為成熟的廚余垃圾和污泥處理處置作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，圍繞這兩項(xiàng)做了大量研發(fā)、試驗(yàn)工作。在技術(shù)、裝備、整體解決方案就緒后，趙鳳秋為自己定下一個(gè)小目標(biāo)——做廚余垃圾處理領(lǐng)域的技術(shù)老大，抓住新機(jī)遇，將公司規(guī)模翻幾番。
今年11月，潔綠環(huán)境的兩大項(xiàng)目傳來(lái)喜訊：一是中標(biāo)了安徽省滁州市生活垃圾填埋場(chǎng)廚余垃圾處理項(xiàng)目，規(guī)劃廚余處理規(guī)模為600噸/日;二是由潔綠環(huán)境協(xié)同僑銀環(huán)保科技股份有限公司、中冶南方都市環(huán)保工程技術(shù)股份有限公司共同出資建設(shè)的廣州市李坑綜合處理廠正式投產(chǎn)，這個(gè)全國(guó)最大的廚余垃圾處理項(xiàng)目日處理規(guī)模達(dá)1000噸。
這兩大項(xiàng)目進(jìn)展，加上此前順利投產(chǎn)的北京豐臺(tái)區(qū)廚余餐廚項(xiàng)目，為潔綠的廚余垃圾市場(chǎng)版圖布下三個(gè)據(jù)點(diǎn)：北京市內(nèi)項(xiàng)目根基牢固，并輻射京津冀經(jīng)濟(jì)圈;滁州市距離南京較近，被看作安徽東向發(fā)展的橋頭堡;廣州市位于粵港澳灣區(qū)核心位置，且區(qū)域有機(jī)垃圾處理需求旺盛。這三個(gè)據(jù)點(diǎn)分別位于北部、中部、南部，構(gòu)成潔綠拓展廚余市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
“直擊行業(yè)痛點(diǎn)，解決行業(yè)問(wèn)題是潔綠前期幾個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)，是技術(shù)推廣及完善的階段性過(guò)程�！壁w鳳秋認(rèn)為，這幾大項(xiàng)目最重要的意義，在于將潔綠環(huán)境在廚余領(lǐng)域十余年的技術(shù)積累展現(xiàn)了出來(lái)，并在實(shí)施過(guò)程中，結(jié)合北京中試基地的研發(fā)，使技術(shù)更加完善。如在李坑項(xiàng)目中，從前端預(yù)處理到后端三廢的處理處置，潔綠提供了系統(tǒng)的解決方案，公司研發(fā)的核心技術(shù)及設(shè)備均得以應(yīng)用�！巴懂a(chǎn)后，李坑項(xiàng)目就成為了一個(gè)樣本，讓行業(yè)了解到，潔綠開(kāi)發(fā)出了適合國(guó)內(nèi)廚余垃圾處理的技術(shù)和裝備，我斷定潔綠適應(yīng)性和包容性極強(qiáng)的技術(shù)、裝備，以及系統(tǒng)解決方案能夠成為廚余垃圾終端建設(shè)發(fā)展的動(dòng)力，并利用這種包容性和適應(yīng)性倒逼分類質(zhì)量向好發(fā)展�！�
主動(dòng)出擊使得公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有了顯著變化。目前，潔綠環(huán)境的營(yíng)收中，約有1/10來(lái)源于污泥業(yè)務(wù)，其余部分，滲濾液處理和廚余垃圾處理的貢獻(xiàn)各占一半。小目標(biāo)正在努力實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程中，趙鳳秋并不緊張，做企業(yè)的幾十年，各種風(fēng)風(fēng)雨雨遇到過(guò)不少。但二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，不管是對(duì)于趙鳳秋，還是公司老員工，都是一個(gè)轉(zhuǎn)變思路、更進(jìn)一步的過(guò)程。
在企業(yè)規(guī)模有限的時(shí)候，趙鳳秋的管理方式是胡子眉毛一把抓，事無(wú)巨細(xì);而在“做大”的藍(lán)圖之下，需要更有能力、更有格局的人進(jìn)來(lái)，她要學(xué)習(xí)放權(quán)，養(yǎng)成現(xiàn)代化管理習(xí)慣，將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到價(jià)值更高的地方。對(duì)于公司現(xiàn)有員工來(lái)說(shuō)，從舒適圈里走出來(lái)，在新生市場(chǎng)中拼一把，也是一件需要調(diào)動(dòng)更大能量的挑戰(zhàn)。
在行業(yè)時(shí)機(jī)到來(lái)、技術(shù)儲(chǔ)備足夠的前提下，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)更大的夢(mèng)想，趙鳳秋將這個(gè)決定稱之為“敢于勝利”。對(duì)于未來(lái)可能出現(xiàn)的發(fā)展，她偶爾想想會(huì)有些小激動(dòng)，懷有重新創(chuàng)業(yè)的憧憬。“從現(xiàn)在開(kāi)始，把潔綠環(huán)境當(dāng)成新企業(yè)就行了!”
從數(shù)據(jù)出發(fā)的技術(shù)
潔綠環(huán)境沒(méi)有長(zhǎng)大的十年，也正是趙鳳秋從無(wú)到有、布局廚余垃圾處理領(lǐng)域的十年。她在實(shí)踐中看到了行業(yè)更深層次的需求，便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎進(jìn)了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的技術(shù)研發(fā)中。
十年前，趙鳳秋在廣東做一個(gè)垃圾滲濾液處理項(xiàng)目，初衷為了配合某個(gè)垃圾焚燒項(xiàng)目的順利實(shí)施：3000噸/日設(shè)計(jì)規(guī)模的垃圾焚燒項(xiàng)目，每天要產(chǎn)生900噸的滲濾液;到了夏天天氣熱的時(shí)候，一天能產(chǎn)生1600噸。滲濾液主要來(lái)源于含水率高的有機(jī)垃圾，這些有機(jī)垃圾如果直接進(jìn)入焚燒爐，會(huì)影響設(shè)施的穩(wěn)定運(yùn)行。
在接連出現(xiàn)的類似滲濾液項(xiàng)目中，趙鳳秋判斷濕垃圾將成為下一步的治理重心：“滲濾液與垃圾中的濕垃圾成分直接相關(guān)。從整個(gè)處理鏈條來(lái)看，滲濾液處理像是垃圾填埋場(chǎng)和垃圾焚燒項(xiàng)目的補(bǔ)丁。我們不能總是打補(bǔ)丁，這個(gè)問(wèn)題早晚是要解決的。”
當(dāng)時(shí)，由于“地溝油”被曝出，行業(yè)對(duì)有機(jī)垃圾的關(guān)注主要聚焦在餐廚領(lǐng)域。但趙鳳秋認(rèn)為，餐廚垃圾處理解決的是餐桌安全問(wèn)題，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不屬于環(huán)衛(wèi)的范疇，且垃圾處理廠中滲濾液的產(chǎn)生，也并不來(lái)源于餐廚。從市場(chǎng)需求出發(fā)，潔綠分析了垃圾填埋場(chǎng)和垃圾焚燒項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)濕垃圾的成分，將目標(biāo)物鎖定為兩類：居民的廚房垃圾、菜市場(chǎng)的果蔬垃圾，均為廚余垃圾。
2011年起，潔綠環(huán)境開(kāi)始廚余垃圾處理的技術(shù)積累。在北京的幾個(gè)試點(diǎn)取樣、分析成分、積累數(shù)據(jù)。根據(jù)實(shí)際檢測(cè)數(shù)據(jù)，組建隊(duì)伍開(kāi)展研發(fā)，配備相應(yīng)的處理技術(shù)。
2013年起，廣州市開(kāi)始倡導(dǎo)垃圾分類，但號(hào)召前端分類的同時(shí)，終端處理設(shè)施尚未開(kāi)始建設(shè)。此時(shí)，潔綠的技術(shù)積累已基本完成，并有著30噸/日的中試項(xiàng)目。趙鳳秋敏銳捕捉到了廣州倡導(dǎo)垃圾分類后的廚余垃圾處理需求，派隊(duì)去往廣州，跟蹤當(dāng)?shù)乩诸悓?shí)際落地情況，定期進(jìn)行取樣處理試驗(yàn)。
“當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得它是方向，潔綠在廣州也有滲濾液項(xiàng)目，所以有開(kāi)展調(diào)查的基礎(chǔ)�！壁w鳳秋的判斷迅速有了反饋的通道：2013年，李坑廚余垃圾項(xiàng)目啟動(dòng)招標(biāo)，潔綠以聯(lián)合體的形式了項(xiàng)目投標(biāo)，并配合該項(xiàng)目做了125噸/日的中試，于2014年順利中標(biāo)。
在拿下第一單后，趙鳳秋準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到廚余市場(chǎng)的難度和痛點(diǎn)。由于居民垃圾分類意識(shí)尚未完全形成，廚余垃圾的進(jìn)料不夠穩(wěn)定，潔綠便開(kāi)始著手技術(shù)升級(jí)，結(jié)合排放標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)際進(jìn)料情況改進(jìn)工藝及設(shè)備，增加技術(shù)包容度。在不斷探索升級(jí)、更新工藝之際，固廢領(lǐng)域的治理需求也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，垃圾分類成為國(guó)策，堪稱固廢十條的“無(wú)廢城市”工作方案出臺(tái)，將這個(gè)緩慢發(fā)展的市場(chǎng)迅速點(diǎn)燃。
趙鳳秋沒(méi)有想到自己的前瞻性布局會(huì)被提高到這么高的層面。不過(guò)她認(rèn)為，這個(gè)突如其來(lái)的紅利，她能夠接得住�！袄诸愂巧鷳B(tài)文明的重要組成部分。無(wú)廢城市中，有機(jī)垃圾也是重要部分。這是真正市場(chǎng)需求。潔綠把握市場(chǎng)需求，從問(wèn)題出發(fā)做了多年的研究，而不是跟隨熱點(diǎn)�！�
期待“真正的競(jìng)爭(zhēng)者”
在政策刺激之后，趙鳳秋明顯感覺(jué)到市場(chǎng)變熱了。央企國(guó)企、跨界大佬爭(zhēng)相進(jìn)入，配以收并購(gòu)的手段，一時(shí)間，垃圾分類，乃至濕垃圾處理這一細(xì)分領(lǐng)域也被攪動(dòng)了起來(lái)。趙鳳秋不太擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，相反，她希望出現(xiàn)的同行是“真正的競(jìng)爭(zhēng)者”。
在滲濾液處理領(lǐng)域，趙鳳秋做了十多年。這十多年里，進(jìn)入領(lǐng)域又匆匆退出的企業(yè)不下萬(wàn)家，能真正站住腳的少之又少。許多企業(yè)在試水后留下?tīng)�攤子退出，浪費(fèi)大量的時(shí)間成本和社會(huì)資源。
廚余垃圾處理市場(chǎng)注定大過(guò)滲濾液。垃圾滲濾液處理大多是垃圾處理項(xiàng)目的配套部分，體量有限。而廚余、污泥治理是獨(dú)立的項(xiàng)目，需要整體解決方案，需要企業(yè)去挖掘出它的意義和價(jià)值，發(fā)揮項(xiàng)目在城市綜合管理中的作用。更大市場(chǎng)的進(jìn)進(jìn)出出也或?qū)⒏宇l繁。
實(shí)際上，廚余圾治理對(duì)技術(shù)的要求非常高。趙鳳秋認(rèn)為：“廚余垃圾是生活垃圾中最沒(méi)有價(jià)值的垃圾，廚余垃圾是處理難度最大、技術(shù)含量最高、需要真正有人買(mǎi)單的領(lǐng)域。市場(chǎng)上也有著多種多樣的廚余垃圾處理技術(shù)，包括國(guó)外進(jìn)口的多項(xiàng)技術(shù)。但要讓技術(shù)真正落地并產(chǎn)生良好的處理效果，市場(chǎng)上能買(mǎi)到的沒(méi)有多少，在這一層面，攢出來(lái)的不叫技術(shù)�！�
趙鳳秋認(rèn)為，要真正對(duì)效果負(fù)責(zé)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，就需要根據(jù)實(shí)際需求，不斷更新、投入。在滲濾液領(lǐng)域，針對(duì)處理效果、處理效率、操作簡(jiǎn)便性等提升目標(biāo)，潔綠在十余年內(nèi)累計(jì)投入超過(guò)一個(gè)億，用于技術(shù)改進(jìn)與研發(fā)，期間獲過(guò)兩次環(huán)保部環(huán)�？萍级泉�(jiǎng);在廚余領(lǐng)域，從研發(fā)到投產(chǎn)，已更新到了第四代產(chǎn)品，形成了依托這些產(chǎn)品的系統(tǒng)解決方案。
“中國(guó)的環(huán)境市場(chǎng)那么大，足夠很多人分得一杯羹。但希望想進(jìn)來(lái)的人，能夠用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，沉下心做，不要只是簡(jiǎn)單的模仿;好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)，促進(jìn)這個(gè)行業(yè)發(fā)展，減少寶貴的發(fā)展時(shí)間及資源浪費(fèi)。”趙鳳秋預(yù)見(jiàn)，將來(lái)會(huì)有一批人進(jìn)入做廚余垃圾處理行業(yè)，她期待市場(chǎng)能夠更加冷靜、理性。
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