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品質是企業(yè)長青的秘訣
國際節(jié)能環(huán)保網：請您簡要介紹一下這次展會參展的產品？貴公司的主打產品是什么？
鄭銳：本次展會主要以過濾材料為主，包括一些熔噴濾芯、線纏繞濾芯、CTO碳柱濾芯、UDF散碳濾芯、CD層疊濾芯、微孔折疊濾芯、簡易折疊濾芯等。這些都是我們的主打產品，適用于工業(yè)多種行業(yè)，生物，制藥，電子，電鍍，石化，食品，飲料，酒類，生活及工業(yè)用水，環(huán)境檢測等。我們最大的特色就是品種齊全，規(guī)格較多，性價比高，質量好，對客戶負責，根據客戶需求，及時更新產品，我們的市場價格定位在中低檔，客戶分布于全國各省市。
蕪湖市格瑞濾材設備有限公司總經理鄭銳
國際節(jié)能環(huán)保網：請您介紹一下貴公司的發(fā)展歷程？
鄭銳：公司成立于2005年，起初的時候非常艱難，第一年的經營出現(xiàn)了很多問題，抓不住市場，產品質量不穩(wěn)定，對市場行情的把握不準確，第二年我們調整策略，提高質量，積極開發(fā)市場，企業(yè)終于實現(xiàn)了不虧本，第三年我們總結前兩年的市場經驗，摸準行情，按照用戶的消費偏好進行生產，把提高產品質量放在首位落實，不斷的更新產品的生產設備，逐漸開發(fā)出適合市場需求的新設備。至今，我們的生產設備一半以上仍然是靠自己研發(fā)，沒有向外采購。
國際節(jié)能環(huán)保網：貴公司是如何做到產品更新的？
鄭銳：我們每年都會抽出一部分資金，專門用于研發(fā)新設備、新產品。我們認為只有通過調整產品質量，更新生產設備，縮短管理成本，才能從根本上提高產能，才能更好的保證產品的市場占有率。比方說活性炭，現(xiàn)在很多廠家都是再用膠水焊接，膠水中肯定會存在一些有害物質，通過對生產設備的改進，我們使用超聲波技術，極大的保證了產品的安全性、環(huán)保性、可靠性，提高了產品品質。
提升品質 勢在必行
國際節(jié)能環(huán)保網：蕪湖地區(qū)的濾材企業(yè)較多，請您介紹一下目前的濾材市場的整體發(fā)展概況？
鄭銳：國內的濾材市場基本上分為兩個部分，一部分是以低價格、質量差的產品為主，目前這一塊市場我們已經徹底放棄，這塊市場只關注價格，質量低、偷工減料，嚴重擾亂了市場的競爭秩序，這個市場上的價格已經完全低于標準產品的價格，市場價格混亂。這樣對企業(yè)長遠發(fā)展沒有好處。我們已經跳出這塊市場，主要以高品質為主，我們定位于中檔產品階段，為客戶提供性價比更高的產品。我們認為要和企業(yè)保持長期的合作，就必須保證產品質量，讓客戶使用放心產品，為客戶的長遠利益考慮。
國際節(jié)能環(huán)保網：關于市場存在的一些不良競爭，您是怎樣看的？
鄭銳：任何市場都會存在惡性競爭，這是不可避免的，我們能做的就是提高產品的質量，擴大產品的規(guī)模，如果能夠逐漸的完善，那么就能夠從惡性競爭中跳出來，進一步的發(fā)展壯大。當從這個市場跳出來之后，那些依靠質次價低贏得市場的企業(yè)，就不會再有競爭優(yōu)勢了，不可能再和好名聲的企業(yè)相提并論我們參加本次展會，“質量”是我們重點宣傳的一個方面，在一定程度上可以盡量減少不良競爭的影響，好的質量就會有個公道的價格。
國際節(jié)能環(huán)保網：金融危機席卷全球，對于他對中國的影響，您怎樣看待?
鄭銳：我個人認為金融危機對外貿的影響蠻大，但是對于內銷企業(yè)好像沒有那么明顯，前幾年，國內的濾材市場已經在出現(xiàn)一些不可避免的問題，市場混亂，良莠不齊。這次金融危機也是一次機遇，國外采購商也開始考慮中國的低價產品，他們越來越看重產品的性價比這方面，對價格的要求不會像國內市場這樣漫天亂要價，國外商戶對采購價的要求和產品的使用性能都比較高。
蕪湖市格瑞濾材設備有限公司精美展臺
良好品質 從服務做起
國際節(jié)能環(huán)保網：品牌已經成為企業(yè)發(fā)展的無形資產，請問貴公司是如何推動品牌經營的？
鄭銳：我們企業(yè)在品牌這方面已經開始行動起來，正在注冊商標，同時著手取得一些資格、
認證和資質，要從低端市場跳出來，必須要有一些正式的手續(xù)和資質，有自己的商標，讓用戶能夠識別我們的產品和品質。國家也在加大這方面的監(jiān)管力度，希望能夠從品牌入手，打擊那些對用戶不負責、只知道賺取蠅頭小利的企業(yè)。
國際節(jié)能環(huán)保網：服務已經成為企業(yè)競爭的一個重要方面，請問貴公司是如何維護品牌服務的？
鄭銳：對于我們的用戶，我們通常會做定期的訪問，對于國內比較知名的客戶我們會隨時回訪，以便于了解客戶的一些新的需求和想法，能夠更好的學習和改進，目前我們有專業(yè)的技術人員幫助解答疑問，有專門的服務人員，進行售后服務的跟蹤，對于一些特殊情況的出現(xiàn)，我們會根據用戶的實際情況，適當采取更換、維修等工作。無論是售前，還是售中、售后，我們都會對用戶負責到底。
國際節(jié)能環(huán)保網：您認為，除了以上所說的服務和品牌之外，貴公司的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？
鄭銳：服務是企業(yè)做的長久的根基，品牌是靠服務建立起來的。除此之外，良好的商業(yè)信譽和誠信的合作態(tài)度也是企業(yè)維持長遠發(fā)展必須遵守的市場規(guī)則。好的質量和服務決定好的信譽，包括合理的價格。我們提高產品的品質，最根本的就是為了能夠與用戶保持良好的長期合作，只有保持長久的合作，我們的企業(yè)才能走的更遠。
國際節(jié)能環(huán)保網：通過參加本次展會，您如何看他對企業(yè)的推動作用？
鄭銳：在以后的是推廣中，我們仍舊以參加展會為主要的宣傳方式，我們認為面對面的交談更加有作用。很多國際采購商都會參加這種國際展會，這也是我們能夠交流的良好平臺，我們通過展會可以直接和客戶做第一時間的接觸，讓對方看到我們實實在在的產品，促進合作洽談，為以后的長遠發(fā)展走好第一步。
國際節(jié)能環(huán)保網：感謝您接受國際節(jié)能環(huán)保網的采訪！
企業(yè)簡介：
蕪湖市格瑞濾材設備有限公司，專業(yè)從事過濾材料的生產和濾芯設備的開發(fā)研究。多年來為生物，制藥，電子，電鍍，石化，食品，飲料，酒類，生活及工業(yè)用水，環(huán)境檢測,等行業(yè)提供了各種規(guī)格的優(yōu)質產品和良好的技術服務。
公司主要生產PP熔噴濾芯、線纏繞濾芯、CTO碳柱濾芯、UDF散碳濾芯、CD層疊濾芯、微孔折疊濾芯、簡易折疊濾芯、無紡布、口罩布料等，特殊規(guī)格可根據客戶要求定做。公司經營理念：堅持以科技為基礎，以市場為導向，以質量求發(fā)展，真摯的向廣大的國內外新老客戶提供高品質、低價位的優(yōu)質產品。歡迎垂詢，我們將竭誠為您服務。
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